La motivation extrinsèque fait référence à la volonté d’accomplir une tâche en échange d’une récompense distincte du plaisir pur de la tâche elle-même.
Cela se contraste avec la motivation intrinsèque qui représente la volonté de réaliser une tâche pour le plaisir qu’elle procure en elle-même.
Les motivations extrinsèques peuvent inclure la reconnaissance, la nourriture, l’argent, les privilèges spéciaux, l’évitement des punitions et les trophées.
Dans le cadre de l’analyse des différents aspects de la motivation extrinsèque, on peut aborder des éléments tels que les récompenses, les incitations, les objectifs, les conséquences négatives, l’intégration, le comportement positif, la croissance personnelle et la persistance.
On peut définir simplement la motivation extrinsèque ainsi :
La motivation extrinsèque est la volonté de s’engager dans une tâche pour une raison extérieure à la tâche elle-même, par exemple pour obtenir une récompense, remporter un concours ou obtenir une évaluation positive.
Zhou, 2015
Exemples de motivation extrinsèque
La motivation extrinsèque est un facteur clé de la performance et de l’engagement dans divers domaines de la vie, tels que le travail, l’éducation et les relations sociales. Voici quelques exemples de motivation extrinsèque pour vous aider à comprendre comment cela fonctionne :
- Récompenses financières : vous pouvez travailler dur pour obtenir une augmentation de salaire ou une promotion.
- Reconnaissance et louanges : vous êtes susceptible de faire un effort supplémentaire lorsque vous recevez des félicitations ou des compliments pour votre travail.
- Évaluation positive : obtenir de bonnes notes à l’école est un exemple courant de motivation extrinsèque chez les étudiants.
- Compétition : participer à des compétitions sportives, artistiques ou professionnelles pour gagner des trophées, des médailles ou des prix.
- Renforcement et punition : la méthode du conditionnement opérant, qui repose sur l’utilisation de récompenses et de punitions pour modifier le comportement, est un autre exemple.
- Récompenses tangibles : des objets, tels que des cadeaux ou des biens matériels, peuvent également servir de motivation extrinsèque.
Dans le travail, les employeurs utilisent souvent des incitations telles que des augmentations salariales, des promotions ou des récompenses en reconnaissance pour favoriser la productivité et l’engagement professionnel.
En éducation, les enseignants peuvent encourager les élèves à s’appliquer en attribuant des notes, des étoiles en or, des autocollants ou d’autres marques de réussite pour récompenser leur travail et leur comportement.
Dans le domaine de la parentalité, les parents peuvent motiver leurs enfants à se comporter correctement en leur offrant des récompenses ou des punitions en fonction de leurs actions.
En résumé, la motivation extrinsèque est un outil puissant et polyvalent pour stimuler la performance, l’engagement et le comportement dans divers contextes. Gardez ces exemples à l’esprit lorsque vous cherchez à motiver vous-même ou les autres.
1. La Louange
La louange motive grandement les enfants et les animaux, mais son effet diminue avec l’âge. Néanmoins, de nombreux adultes recherchent encore la louange, surtout venant de mentors ou de personnes qu’ils admirent.
Dans les classes de maternelle, par exemple, les enseignants louent ouvertement les enfants pour leurs bonnes actions ou leurs réponses correctes aux questions. De même, les gens félicitent leurs chiens comme forme de renforcement positif.
Même à l’âge adulte, la louange est souvent utilisée comme un motivateur, comme à l’université, où un enseignant peut féliciter un étudiant qui réussit bien dans une dissertation. Cependant, l’effet de la louange tend à diminuer considérablement à partir de l’âge de 8 ans environ.
2. La nourriture
Utiliser la nourriture comme récompense est une méthode courante pour motiver les animaux de compagnie.
Par exemple, lors de l’apprentissage d’un chien, une friandise peut renforcer un comportement réussi, comme s’asseoir ou se rouler.
Même à l’âge adulte, la nourriture reste un élément de motivation extrinsèque. Vous pourriez vous récompenser avec un en-cas après un certain nombre d’heures d’étude, ou savourer un excellent repas pour célébrer une promotion au travail. Cette méthode de motivation peut s’appliquer dans diverses situations de la vie quotidienne.
3. L’argent
L’argent est utilisé comme motivation extrinsèque pour presque tout le monde sur Terre. En effet, peu de gens se présenteraient au travail demain s’ils n’étaient pas récompensés financièrement.
L’argent est devenu le moteur central de motivation dans les sociétés capitalistes, car il représente un substitut pour de nombreuses autres récompenses. L’argent possède une valeur convenue et peut être échangé contre divers avantages ayant de la valeur : nourriture, jouets, logement, vêtements neufs, expériences, voyages, etc.
Ainsi, en donnant de l’argent à une personne, vous lui offrez la possibilité d’échanger cette somme contre une variété de récompenses extrinsèques de son choix.
4. Les privilèges spéciaux
Les privilèges spéciaux sont des avantages qu’une personne peut obtenir sous forme de faveur informelle en échange d’un comportement souhaité.
Dans le domaine de l’éducation et de la parentalité, ces privilèges sont souvent utiles pour les enfants d’âge moyen, c’est-à-dire de 7 à 14 ans. Les enseignants, par exemple, donneront un accès spécial à des jouets ou des technologies éducatives limitées si un enfant fait preuve d’excellence dans son travail scolaire ou son comportement.
Même à l’âge adulte, des situations offrent des privilèges spéciaux. Par exemple, les politiciens accordent un accès privilégié à la presse en échange d’une couverture médiatique favorable.
5. Éviter les punitions
En psychologie, les renforcements négatifs peuvent également être utilisés pour façonner le comportement. Cela se produit lorsqu’une personne subit une conséquence négative si elle ne fait pas quelque chose.
Par exemple, pendant l’enfance, nous pourrions être punis si nous ne faisons pas nos corvées. Dans ce cas, nous faisons nos corvées pour éviter la punition.
Ceci est toujours considéré comme un exemple de motivation externe car la motivation pour accomplir la tâche ne vient pas de la valeur intrinsèque de la tâche elle-même, mais pour atteindre un objectif externe lié à la tâche.
8. Trophées et Certificats
Les trophées et les certificats agissent comme des motivateurs extrinsèques, car ils peuvent être utilisés par leurs détenteurs comme symboles de réussite.
Par exemple, une nageuse compétitive pourrait s’entraîner plus intensément non pas parce qu’elle aime nager, mais parce qu’elle souhaite ardemment remporter le trophée lors d’une prochaine compétition.
Les trophées et les certificats difficiles à obtenir ou décernés par des institutions prestigieuses sont particulièrement utiles pour ceux qui recherchent un statut social. Ils peuvent conférer un capital culturel au détenteur et peuvent même être utiles à l’avenir pour obtenir un emploi mieux rémunéré.
9. De bonnes notes
Une motivation extérieure clé pour les élèves est d’obtenir de bonnes notes attribuées par l’enseignant.
Les notes évaluent la performance d’un élève, mais aussi sa réussite par rapport aux autres élèves de la classe. Ainsi, comme les certificats, elles représentent un indicateur de statut social.
Si vous réussissez à l’école simplement par plaisir d’apprendre ou de réaliser des tâches, l’apprentissage serait considéré comme une motivation intrinsèque. Cependant, pour la plupart des élèves, l’apprentissage vise spécifiquement à obtenir une récompense externe telle que des notes ou une qualification socialement reconnue.
10. Le sens d’appartenance et de communauté
Les êtres humains ont intrinsèquement besoin d’appartenance et de communauté. Cependant, pour atteindre ce sentiment d’appartenance, vous devez souvent accomplir des tâches que vous n’aimez pas.
Ce sentiment d’appartenance devient alors une récompense externe que vous obtenez en échange de comportements tels que :
- Rester positif et légér dans les situations publiques
- Participer à des événements sociaux qui peuvent vous ennuyer, mais où vous pouvez rencontrer de nouvelles personnes
- S’engager dans des comportements prosociaux, pour favoriser l’appartenance au groupe
11. Les images
Les images sont couramment utilisés auprès des jeunes enfants en tant que motivation extrinsèque simple mais très efficace.
Par exemple, lors de l’apprentissage de la propreté, un enfant recevra une image sur un tableau à chaque fois qu’il utilise correctement les toilettes.
De la même manière, les enseignants ont souvent recours aux images dans les cahiers de devoirs et peuvent même mettre en place une stratégie de récompense progressive, comme offrir une récompense spéciale plus importante lorsque l’enfant obtient un certain nombre d’images.
Dans ce contexte, la motivation pour bien faire ses devoirs est extrinsèque, car elle est guidée par le désir d’obtenir une autre image plutôt que par le désir réel de réaliser correctement ses devoirs.
12. Les jetons (système d’économie de jetons)
L’économie de jetons est une technique de modification du comportement utilisée par les enseignants pour façonner le comportement en classe.
Vous attribuez des jetons aux élèves lorsqu’ils fournissent un bon travail ou se comportent de manière souhaitée.
Ce qui rend l’économie de jetons spéciale, c’est que les jetons ne sont pas que de simples autocollants. Ils peuvent être échangés plus tard contre d’autres renforçateurs très attrayants pour les bénéficiaires.
Les jetons peuvent être des pièces d’or factices, de l’argent fictif ou tout autre élément approprié choisi par l’enseignant. Utilisez des tables, des puces, du texte en gras et d’autres formats pour présenter et transmettre des informations au lecteur de manière concise.
13. Une promotion
Une promotion peut être une récompense externe pour des efforts supplémentaires au travail.
Souvent, les personnes qui restent tard au travail, prennent l’initiative dans un projet et participent à tous les événements sociaux du travail ne le font pas seulement pour le plaisir. Ils visent un objectif plus grand : l’avancement professionnel.
Dans ce cas, la tâche elle-même n’est pas la récompense (ce serait de la motivation intrinsèque). En revanche, accomplir ces actions au travail est un moyen d’obtenir une récompense externe : la promotion tant attendue.
14. Reconnaissance publique
Certaines personnes sont fortement motivées par la reconnaissance, surtout lorsqu’elle est publique et provient d’une figure d’autorité.
Il peut s’agir de reconnaissance lors d’un discours à l’école ou au travail, ou lors d’une cérémonie de remise de prix. Cependant, la plupart du temps, il s’agit simplement de compliments venant de proches dans des situations sociales. Ces marques d’appréciation peuvent être extrêmement gratifiantes et vous incitent à poursuivre vos efforts !
15. Statut Social
Le statut social est une motivation puissante pour beaucoup de personnes, car il fait référence à votre rang perçu dans la hiérarchie sociale.
Souvent, vous choisissez votre carrière en fonction du statut qu’elle vous confère et dépensez l’argent gagné pour acquérir des objets, tels que voitures, maisons et vêtements, qui renforcent ce statut.
Néanmoins, certaines personnes préfèrent ne pas accorder d’importance au statut social. Ainsi, l’effet de cette motivation varie d’une personne à l’autre.
16. Du temps de qualité
Le temps de qualité peut motiver aussi bien les adultes que les enfants. Il s’agit de moments pour faire ce que vous aimez vraiment, ou pour échapper temporairement au travail et aux tâches ménagères.
Dans l’enfance, on reçoit souvent du temps libre pour accomplir une tâche ou en récompense d’un bon comportement à l’école (par exemple: « si vous vous comportez bien, nous jouerons un jeu pendant 10 minutes à la fin de la leçon »).
À l’âge adulte, cela nous encourage souvent à nous concentrer sur une tâche que nous n’apprécions pas, sachant qu’ensuite, nous pourrons nous détendre sans culpabilité. Utilisez des éléments tels que des tableaux, des points de liste et du texte en gras pour mieux organiser et présenter l’information au lecteur.
17. Les réductions
Les réductions sont un motivateur externe dans le monde des affaires et de la publicité.
Par exemple, vous pourriez être incité à réaliser un sondage – qui ne vous intéresserait pas autrement – parce qu’il vous offre un bon de réduction de 20% dans les magasins.
De même, les clients fidèles sont récompensés par des codes de réduction, tels que « achetez-en 10, recevez-en 1 gratuitement ». Ces types de récompenses peuvent vous encourager à revenir faire vos achats régulièrement dans le même établissement en échange d’économies.
18. L’attention
Les personnes en quête d’attention peuvent adopter divers comportements désagréables, tels que porter des vêtements inconfortables ou effectuer des tâches ménagères dans l’espoir d’être remarquées.
Par exemple, de nombreux adultes peuvent se déguiser, se maquiller, porter des talons hauts inconfortables, etc., pour attirer l’attention de quelqu’un qui les intéresse.
De même, les enfants sont souvent réprimandés pour leurs comportements à la recherche d’attention. Ils peuvent agir de manière loufoque à table ou essayer de faire quelque chose de dangereux, non pas pour le plaisir de la tâche (bien que cela puisse être amusant), mais principalement parce qu’ils veulent attirer l’attention de leurs parents ou amis.
Motivation extrinsèque et motivation intrinsèque
Dans de nombreuses théories de la motivation, nous voyons la motivation se situer sur un spectre allant de « intrinsèque » à « extrinsèque ». La plupart des types de motivation peuvent s’inscrire dans ce spectre (Ryan & Deci, 2020).
La motivation extrinsèque est liée aux facteurs externes, tels que les récompenses matérielles, les éloges ou les promotions.
À l’inverse, la motivation intrinsèque est alimentée par des facteurs internes, comme la satisfaction personnelle, le plaisir ou le sentiment d’accomplissement. Les motivations intrinsèques sont généralement considérées comme plus puissantes, car elles peuvent mener à plus de persévérance et de résilience.
Comparaison :
- Motivation extrinsèque : récompenses tangibles (argent, notes, trophées, promotions), éloges, attention, reconnaissance sociale, évitement des punitions.
- Motivation intrinsèque : intérêt, curiosité, passion, défi, maîtrise, croissance personnelle, autonomie, compétence.
Les motivations extrinsèques peuvent être utiles pour nous encourager à commencer une tâche et sont efficaces pour les enfants, les animaux et les corvées. Cependant, elles ont tendance à perdre de leur effet au fil du temps et peuvent encourager une dépendance aux récompenses externes plutôt qu’à l’autodiscipline.
D’un autre côté, la motivation intrinsèque est agréable, énergisante et favorise la croissance personnelle. Elle fonctionne mieux pour les objectifs à long terme et les tâches qui nécessitent de la persévérance et un engagement profond. Toutefois, il peut être irréaliste de s’attendre à ce que les gens travaillent uniquement pour le plaisir plutôt que pour une rémunération.
Dans la théorie de l’autodétermination, l’acquisition de nouvelles compétences et la créativité sont associées à la motivation intrinsèque, tandis que l’effet de surjustification peut se produire lorsque des récompenses extrinsèques sont utilisées pour des activités initialement intrinsèquement motivantes.
En résumé, la motivation intrinsèque est souvent préférable pour promouvoir l’autonomie, la compétence et l’épanouissement personnel. Cependant, la motivation extrinsèque a également sa place pour encourager l’accomplissement de tâches moins plaisantes mais nécessaires.
Avantages et inconvénients de la motivation extrinsèque
Avantages :
- Productivité accrue : les récompenses extérieures et les incitations peuvent inciter à travailler plus dur, améliorant ainsi la productivité et l’efficacité.
- Orientation claire des objectifs : les motifs extrinsèques fournissent des cibles et des objectifs spécifiques, permettant de concentrer les efforts et de travailler vers la réalisation de ces objectifs.
Inconvénients :
- Dépendance aux récompenses : le risque de devenir dépendant des récompenses externes, réduisant la motivation intrinsèque.
- Compétition excessive : la motivation pour concourir peut entraîner des rivalités nuisibles et un stress.
- Qualité du travail : la focalisation sur les récompenses peut conduire à négliger la qualité du travail accompli.
| Avantages | Inconvénients |
| Productivité accrue | Dépendance aux récompenses |
| Orientation claire des objectifs | Compétition excessive |
| Qualité du travail compromise |
Avantages de la motivation extrinsèque
Stimule l’accomplissement des objectifs
De nombreuses tâches ne seraient pas achevées sans un objectif final. Les récompenses externes sont de puissants leviers, en particulier lorsque la récompense est adaptée à chaque individu.
Facile à mettre en place
Il peut être difficile de trouver un intérêt intrinsèque dans une tâche, mais n’importe quelle tâche peut être accompagnée d’une motivation extrinsèque.
Mesure de la performance
La motivation extrinsèque implique souvent des indicateurs clairs, tels qu’une note à un examen ou un chiffre financier lié à des objectifs. Cela permet de mesurer la performance et de la comparer aux performances antérieures ou à celles d’autres personnes.
Peut déclencher la motivation
Lorsque vous manquez de motivation intrinsèque pour une tâche, vous pouvez utiliser des récompenses extrinsèques pour commencer la tâche. Parfois, la motivation intrinsèque vient plus tard.
Utile pour les tâches routinières
La motivation extrinsèque est très courante pour les tâches routinières, comme les corvées ou les études. Par exemple, récompensez-vous après 20 minutes d’étude avec une tasse de café !
Limitations de la motivation extrinsèque
- Focalisation à court terme : la motivation extrinsèque a tendance à s’estomper rapidement. Les psychologues du comportement ont observé que l’attribution d’une récompense à intervalles fixes diminue la sensibilité à celle-ci. Il est conseillé de diversifier les récompenses et d’opter pour des récompenses à intervalles aléatoires pour certaines tâches.
- Baisse de performance sans récompense : souvent, lorsque les récompenses externes sont retirées, la performance diminue et la motivation disparaît. Par exemple, certains chiens ne s’associeront pas sans être sûrs de recevoir une récompense alimentaire après avoir accompli la tâche.
- Dépendance aux récompenses : l’utilisation excessive de récompenses externes peut entraîner une grande dépendance et une attente de récompenses. Cela peut résulter en une incapacité à s’autoréguler et à accomplir des tâches pour leur valeur intrinsèque.
En conclusion
Les exemples de motivation extrinsèque sont partout autour de vous ; ils vont de l’argent à la nourriture jusqu’au statut social. Bien qu’utiles à court terme ou pour des tâches simples, elles sont généralement moins efficaces que la motivation intrinsèque (Ryan & Deci, 2020), qui est l’envie d’accomplir une tâche pour sa valeur intrinsèque.
Références
Locke & Schattke (2019). Intrinsic and extrinsic motivation: Time for expansion and clarification. Motivation Science.
Reiss (2012). Intrinsic and extrinsic motivation. Teaching of psychology. doi: https://doi.org/10.1177/0098628312437704
